Mit einer Marktstudie soll ein tieferes Verständnis für einen in mindestens einigen Bereichen unbekannten Markt generiert werden. Auf dieser Basis kann entschieden werden, ob man sich tiefer mit dem Markt als Ganzem (z.B. durch eine Markteintrittsstrategie) oder einzelnen Entwicklungen beschäftigen sollte.
Marktstudien werden aus zwei Gründen genutzt:
- Man möchte einen Überblick im eigenen, angestammten Markt bekommen bzw. behalten
- Es wird erwogen, einen neuen Markt zu bedienen, der noch nicht bekannt ist – entweder weil es ein Auslandsmarkt ist oder ein „fachfremder“ Markt
Typische Untersuchungsgegenstände von Marktstudien sind die Folgenden:
„Markt“ als Anzahl Kunden, Anzahl Verkäufe, Volumen in der richtigen Abgrenzung:
- Marktsegmente und Erfolgsfaktoren im Segment
- Marktgrößen pro Segment: Marktnachfrage, verfügbarer Markt, Marktpotential
- Trends pro Segment und darüber hinaus
Wettbewerb
- Direkter Wettbewerb
- Mittelbarer Wettbewerb
- Share-of-Wallet-Wettbewerb
Struktur der Branche und Industrie, Verteilung der Marktmächte
- Wertschöpfung
- Zulieferer
- Vertriebskanäle
- Standards (Qualitätssiegel, Gütesiegel, etc.)
Rechtsrahmen & sonstige Rahmenbedingungen
Die Informationen stammen teilweise von Sekundärrecherchen. Diese müssen zwingend ergänzt werden durch Experteninterviews und zusätzliche Befragungen potentieller Kunden.
Mit Hilfe einer Marktstudie kann die wirtschaftliche Attraktivität eines Marktes besser verstanden werden. Sie dient als Grundlage für weitere unternehmerische Entscheidungen.